Заместитель директора по закупкам

Обязанности в области продаж:
Разработка стратегии продаж:
1.Изучение и анализ рынка;
2.Изучение и анализ конкурентов, выявление перспективных
клиентов и сегментов рынка;
3.Подготовка планов развития клиентской базы;
4.Увеличение объемов продаж;
Работа с клиентами:
1.Расширение клиентской база;
2.Заключение договоров;
3.Ведение переговоров;
4.Презентация товаров и услуг компании;
5.Поддержка и ведение существующих клиентов;
6.Развитие долгосрочных отношений и повышение
лояльности;
7.Решение возникающих проблем и конфликтов;
8.Поддержание высокого уровня обслуживания;
9.Работа с дебиторской задолженностью;
10.Ведение сделок
Координация взаимодействия между отделом продаж и
внутренними подразделениями компании (логистика,
производство, бухгалтерия, юристы);
Контроль исполнения обязательств перед клиентом;
Мониторинг сроков поставок и качества продукции;
Участие в тендерах и конкурсах на поставку продукции;
Анализ результатов деятельности:
1.Регулярный отчет руководству о достигнутых результатах и
проблемах в работе отдела.
2.Мониторинг показателей эффективности (оборот,
прибыльность, уровень
удовлетворенности клиентов);
3.Подготовка предложений по улучшению бизнес-процессов;
Развитие профессиональных компетенций:
1.Постоянное обучение новым продуктам и технологиям;
2.Участие в тренингах и семинарах;
Изучение тенденций рынка и потребностей клиентов;
Внедрение лучших практик управления продажами.
Обязанности в области снабжения:
Обеспечение поставок материалов на объекты строительства:
1.Сбор требований от менеджеров по продажам и специалистов
по проектированию
относительно необходимого ассортимента и количества товаров/
материалов для каждого конкретного проекта;
2.Составление спецификаций и формирование заявок на
закупку;
Работа с поставщиками:
1.Поиск поставщиков;
2.Заключение договоров;
3.Выставление заявок;
3.Контроль отгрузог;
4.Претензионная работа;
5.Контроль дебиторской задолженности;
6.Расчет себестоимости;
7.Выставление коммерческих предложений;
6.Оформление документов в 1С;
Оптимизация затрат:
1.Регулярное изучение рынка поставщиков, поиск возможностей
снижения издержек на материалы и услуги;
2.Переговоры с поставщиками для улучшения условий
сотрудничества и повышения эффективности закупок;
Оперативная поддержка проектов:
1.Консультация сотрудников отдела продаж и технических
специалистов по вопросам наличия и доступности нужных
материалов.
2.Совместная разработка альтернативных вариантов решения
проблем в случае отсутствия необходимых компонентов.
Работа с транспортными компаниями:
1.Просчет транспортных расходов;
2.Согласование отгрузок;
3.Контроль сроков поставки.

Управление персоналом:
1.Подбор сотрудников отдела, проведение собеседований и адаптация новых работников;
2.Организация регулярного обучения персонала, повышение квалификации продавцов-консультантов;
3.Контроль соблюдения трудовой дисциплины, внутреннего распорядка компании и стандартов работы сети магазинов;
4.Разрешение конфликтных ситуаций среди подчиненных, поддержание благоприятного микроклимата в коллективе;

Планирование продаж и контроль выполнения планов:
1.Анализ показателей продаж товаров своего отдела, разработка мероприятий по увеличению выручки;
2.Участие в составлении бюджета отдела, планировании расходов и доходов;
3.Мониторинг эффективности акций и скидок;

Обеспечение качества обслуживания покупателей:
1.Координация деятельности консультантов, организация качественного взаимодействия с клиентами;
2.Поддержание высокого уровня сервиса, обучение сотрудников технике продаж и обслуживанию покупателей;
3.Своевременное реагирование на жалобы потребителей, принятие мер по улучшению работы сотрудников и повышению удовлетворенности клиентов;

Управление товарными запасами
1.Осуществление контроля наличия ассортимента продукции, своевременное выявление дефицита товара;
2.Составление заявок на пополнение запасов, взаимодействие с складскими службами и логистическими подразделениями;
3.Оптимизация выкладки товаров согласно стандартам мерчандайзинга, обеспечение привлекательности витрин и полок;

Взаимодействие с руководителями смежных подразделений:
1.Сотрудничество с коллегами из отделов обуви, инвентаря, аксессуаров для обеспечения комплексного подхода к обслуживанию клиентов;
2.Согласование совместных акций и предложений, направленных на увеличение объема продаж и привлечение новых покупателей.

Исполнение указаний вышестоящего начальства, участие в
рабочих совещаниях, предоставление отчетов о работе отдела;

Работа с клиентами:
1.Приветствие покупателей, выявление потребностей и консультирование по ассортименту товаров;
2.Подбор оптимального спортивного инвентаря, одежды и аксессуаров исходя из запросов клиентов;
3.Предоставление полной информации о характеристиках товара, правилах ухода и эксплуатации;
4.Информирование покупателя о действующих акциях, скидках и специальных предложениях компании;

Кассовые операции:
1.Прием платежей наличными деньгами, банковскими картами и иными доступными способами оплаты;
2.Проведение корректных расчетов, выдача сдачи покупателям;
3.Оформление документов возврата, обмен товаров согласно правилам торговли и внутреннего регламента сети магазинов;
4.Обеспечение сохранности денежных средств, ведение учета кассы и своевременное внесение выручки в банк;

Поддержание порядка в торговом зале:
1.Контроль наличия и расположения товарных запасов на полках и стеллажах;
2.Проверка правильности ценников, наличие всей необходимой маркировки продукции;
3.Поддержание чистоты и аккуратности торгового зала, поддержание имиджа бренда;

Административные функции:
1.Участие в проведении инвентаризаций и сверок остатков товаров;
2.Выполнение поручений руководства по оптимизации работы отдела продаж;
3.Следование внутренним стандартам обслуживания клиентов и корпоративному стилю поведения сотрудников.

Обслуживание покупателей:
1.Консультация клиентов по ассортименту товаров магазина («Спортмастер» представляет широкий спектр спортивных
товаров и экипировки);
2.Помощь покупателям в выборе подходящего товара, учитывая цели клиента и индивидуальные потребности;
3.Проведение демонстраций товаров, помощь в примерке одежды и обуви.Продажа товаров;
4.Продвижение продукции компании, информирование покупателей о скидках, акциях и специальных предложениях;
5.Выполнение плана продаж и увеличение среднего чека покупателя;

Поддержание порядка в торговом зале:
1.Контроль наличия необходимого количества товаров на полках и стендах;
2.Регулярная проверка качества выкладки товаров согласно стандартам мерчандайзинга;
3.Поддержание чистоты и порядка в торговом зале;

Управление запасами:
1.Инвентаризация остатков товаров и своевременное выявление недостающих позиций;
2.Участие в приемке новых партий товаров, контроль соответствия номенклатуры заявленным позициям;
3.Оформление документов и отчетов, необходимых для учета товарооборота;
Развитие профессиональных компетенций:
1.Изучение ассортимента товаров и услуг компании, получение знаний о новинках рынка спортивного инвентаря и аксессуаров;
2.Повышение уровня профессиональной подготовки через участие в тренингах и семинарах от работодателя.