Директор

- Построение и развитие эффективной системы дистрибуции на территории;
- Стратегическое планирование продаж и развития вверенных территорий;
- Управление и контроль работы СПП (службы прямых продаж);
- Управление и контроль работы обеспечивающих структур (склад, доставка, отдел выписки, кадры)
- Подбор, координация и контроль работы сотрудников
- Обеспечение выполнения ежемесячных и годовых планов по товарообороту, достижение других KPI.
- Ведение работы с ключевыми клиентами: поиск, ведение переговоров, заключение договоров (личные продажи).
- Контроль дебиторской задолженности.
- Проведение тренингов для торгового персонала.
- Контроль выполнения стандартов качества работы, соблюдения политик и процедур компании.
Достижения:
- Увеличен объём продаж на 25%, увеличен уровень дистрибуции на 30%.
- Сахалинский филиал всегда в десятке лучших филиалов.
Причина смены работы:
- Получил повышение на должность коммерческого директора в Хабаровский филиал.

- Стратегическое планирование продаж и развитие вверенной территории;
- Управление и контроль работы СПП (службы прямых продаж);
- Управление и контроль работы обеспечивающих структур (склад, доставка, отдел выписки, кадры)
- Создание субфилиалов и СПП на перспективных территориях;
- Управление и контроль за работой субфилиалов;
- Эффективное управление вверенным функционалом, как единой системой, нацеленной на развитие бизнеса и достижение общих целей компании;
- Развитие и мотивация персонала;
- Установление операционных показателей деятельности службы прямых продаж на филиале, исходя из утвержденных по Компании стратегических целей и финансовых показателей (на год/квартал/месяц);
- Формирование и контроль бизнес-процессов с учетом стратегических целей и задач Компании;
- Определение кадровой политики и лично курировал по мере возникновения вакансии на должности торговых представителей, супервайзеров, инструкторов торговых представителей;
- Утверждение документооборота и системы отчетности для подразделения, а также систему контроля работы с материальными ценностями;
- Контроль нормативных показатели по товарному запасу, дебиторской задолженности, оборачиваемости денежных средств и т.п.;
- Руководство ключевыми контрактами (контакты с ключевыми клиентами);
- Принятие принципиальных решений по расчетам с клиентами;
- Предоставление отчетности в соответствии с утвержденными формами и графиками по срокам предоставления, согласно Приказов и Положений Компании.
- Анализ бизнес-результатов и помесячная, поквартальная корректировка определение проблем, путей решения с доведением до сотрудников;
- Контроль выполнения поставленных задач;
- Разработка и осуществление мероприятий по укреплению дисциплины.
Достижения:
- Рост зоны прямого покрытия (увеличил дистрибуцию продукции Компании в обслуживаемых торговых точках с 57% до 75%, дистрибуция ведущих марок – 90%).
- Увеличена доля рынка на 2,3%, увеличен объем продаж на 20%.
- Формирование эффективной команды, которая неизменно работает на протяжении моего ввода в должность.
- Благодаря результативной работе ТП, находящихся в моем непосредственном подчинении, активность торговых точек выросла с 62% до 98%.
- Проведена большая работа по оптимизации затрат в СПП.
- Разработана и внедрена программа маршрутизации работы торговых представителей.
- Разработаны и внедрены проекты по увеличению прямого покрытия, давшие прирост объемов 10% и более.
- Разработаны и внедрены проекты по увеличению покрытия? и улучшению качества работы ТП в г.г. Хабаровск, давшие прирост объемов от 12 до 25 %.
- Запущенны проекты «удалённый ТП» в г.г. Биробиджан, Бикине.
- Подготовлен проект «удалённый ТП» в г. Вяземском.
- Проведены мероприятия по улучшению финансовой дисциплины (дебиторская задолженность сокращена на 70%)
- Рейтинг филиала (объём продаж) в январе: Лучший филиал в ДВФО, в феврале: Лучший филиал ДВФО и второй в стране. На сегодняшний день сохраняется рейтинг лучший филиал в ДВФО. Последний раз подобный рейтинг филиала наблюдался в декабре 2009.
Причина поиска работы:
- Стремления реализовать знания и опыт более глобально.

- Руководство отделом продаж, командой торговых представителей.
- Корректировка, распределение плана продаж по территориям.
- Контроль выполнения.
- Анализ продаж продукции.
- Активный поиск клиентов.
- Переговоры с клиентами по увеличению ассортимента, объёма продаж и стимулированию спроса покупателей.
- Наставничество, обучение (полевое сопровождение) сотрудников.
- Разработка и внедрение плановых стратегий продаж.
- Проведение в рабочих точках плановых, контрольных проверок (аудит).
- Разработка и внедрение мотивации торговых представителей.
- Разработка маркетинговых программ.
- Анализ рынка и потребительского спроса.
Достижения:
- Наработал клиентскую базу
- Увеличил объём продаж 20%
- Развил клиентскую базу работающих на условиях контрактов субдистрибуции в городах дальневосточного региона.
Причина смены работы:
- Сокращение должности

ООО «ФД Сахалин» (табачное направление)
Должность: Начальник отдела доставки. (В подчинении 20 человек)
Функции:
1.06.2007г. в связи с объединением компаний, ООО «Оптима –Приморье» и группой компаний «Мегаполис», переведён в филиал г.Южно-Сахалинска ООО «ФД Сахалин». Присвоена высшая классификация торгового представителя, 5 грейд.
1.07.2007г. переведён на должность супервайзера в г.Холмск. В подчинении двенадцать человек (шесть торговых, шесть водителей).
Функциональные обязанности:
- Создание филиала «с ноля», организация работы офиса и склада.
- Руководство командой торговых представителей.
- Корректировка, распределение плана продаж по территориям.
- Контроль выполнения.
- Анализ продаж продукции.
- Активный поиск клиентов.
- Переговоры с клиентами по увеличению ассортимента, объёма продаж и стимулированию спроса покупателей.
- Наставничество, обучение (полевое сопровождение) сотрудников.
- Проведение в рабочих точках плановых, контрольных проверок (аудит).
- Разработка маршрутов.
- Административная работа.
Достижения:
- После полного функционирования филиала увеличен объём продаж на 30%. Переведён супервайзеров в Южно-Сахалинский филиал, в подчинении девять человек.

ООО «Оптима Приморье» (табачное направление)
Должность: Торговый представитель
Функции:
- Продажа товара компании в сеть розничных магазинов;
- Проведение маркетинга;
- Прямые продажи в торговые точки табачной продукции;
- Построение качественной дистрибуции на вверенной территории;
- Консультативная работа в торговых точках;
- Планирование и проведения рекламных компаний;
- Эффективная коммуникация с представителями компаний-партнеров.
Достижения:
- Увеличил объем продаж на 35%.
- Создал клиентскую базу по различным территориям
- Участвовал в запуске нескольких новых продуктов на рынок, при этом построил качественную дистрибуцию продукта на территории.
- Три раза номинировался, как лучший торговый представитель по ДВФО.