Представитель

Участие в составлении планов производства и реализации продукции, определение новых рынков сбыта и новых потребителей продукции. Организация реализации продукции в соответствии с заключенными договорами, их отгрузку потребителям в установленные сроки. Контроль поступления ДС за продукцию. Координация деятельности складов готовой продукции. Учет выполнения поставок, отгрузки и остатков готовой продукции, предоставление сведений о выполнении производственного плана. Организация изучения мнений потребителей о выпускаемой продукции предприятием и предоставляет предложения по повышению е конкурентоспособности и качества. Организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации для информирования потенциальных покупателей и расширения рынков сбыта. Рассмотрение и подготовка ответов на претензии и рекламации потребителей. Руководство специалистами отдела реализации.

Обеспечение эффективного функционирования логистической структуры филиала. Планирование и выполнение бюджета. Разработка должностных инструкций. Описание бизнес-процессов. Контроль выполнения и оптимизация бизнес-процессов. Проведение переговоров с представителями транспортных компаний, организация тендеров. Координация работ по формированию и хранению запасов, составление и своевременное размещение заказов у поставщиков. Планирование поставок транспортных единиц. Обеспечение запланированного уровня сервиса доставки товаров в торговые точки (сроки, качество). Аудит уровня сервиса, анкетирование клиентов. Анализ работы склада. Решение текущих хозяйственных вопросов, трудовая дисциплина. Мотивация персонала. Обучение персонала. Проведение планерок, собраний. Подбор персонала. Отделы в подчинении: «Планирования и управления товарными потоками» - 2 человека. «Хранение» - 40 человек, «Доставка» - 30 человек. Завхоз. Электрик.
Достижения: Внедрена автоматизированная система управления складом (WMS) и автотранспортом (TMS). Сокращены издержки на 30% (1 кв. 2013 / 1 кв. 2014).

Планирование и выполнение бюджета отдела. Планирование и выполнение Ключевых Показателей Работы (показатели представленности продукции поставщиков на территории по категориям торговых точек, показатели эффективности торгового персонала, объемы продаж, объемы закупа). Аудит торговых точек. Выставление задач Менеджерам по продажам. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Переговоры и заключение контрактов с Ключевыми клиентами (торговые сети). Контроль дебиторской задолженности. Определение структуры персонала, структуры заработной платы по торговым направлениям. Переговоры с представителями поставщиков. Обеспечение координации со смежными службами. Проведение собраний. Подведение итогов. Предоставление отчетности. Мотивация персонала. Обучение персонала. Контроль трудовой дисциплины. Подбор персонала. В подчинении: Бухгалтеры - 2 человека, Менеджеры по продажам - 3 человека, Торговые Представители - 24 человека, Мерчендайзеры - 16 человек, Менеджер по работе с поставщиками - 1 человек.
Достижения: Повышена рентабельность оборота в 2 раза (2005 / 2012гг). Повышена рентабельность инвестиций в 3,5 раза (2005 / 2012гг). Ежегодно увеличение объемов продаж от 15 до 25%. Заключены контракты с четырьмя сетями (100% на территории).

Обучение, мотивация команды торговых представителей. Развитие представленности продукта поставщика на территории. Предоставление отчетности.

Развитие представленности продукта поставщика на территории. Предоставление отчетности.

Поддержание выкладки продукта. Установка торгового оборудования.